Analitik zekanın ticaretle buluştuğu isim: Önder İnce

-Önder İnce, mali müşavirim. 2009 yılında üniversiteyi bitirdikten sonra bir mali müşavirlik ofisinde staj yaparak iş hayatına başladım. Ardından kendi ofisimizi kurduk ve süreç içinde işletme danışmanlığına yöneldik. Bu sayede farklı sektörleri tanıma ve ticaretin mutfağını öğrenme fırsatı bulduk. 2022 yılında bir ilaç firmasına ortak oldum ve yönetim kurulu başkan yardımcısı olarak başladığım görevime bugün yönetim kurulu başkanı olarak devam ediyorum. Eğitim hayatım bittikten sonra başladığım mali müşavirlik stajı döneminde işlerin analitik düşünce ve sistemli bakış açısıyla yürüdüğünü fark ettim. Bu anlayışla farklı sektörlerde danışmanlık yaptık. Kayseri’de birçok firmanın potansiyelinin yüksek olduğunu, ancak veri ve sistem altyapısında eksikler bulunduğunu gördük. Bu alanlarda katkı sağlarken biz de önemli tecrübeler edindik. Muhasebe alanındaki birikimimizi ticari alana taşımamız ve yönümüzü değiştirmemiz bu süreçte gerçekleşti; bizim için asıl kırılma noktası da bu oldu.

Mali müşavirlikten ticarete geçiş kolay olmasa da sistemli çalışmayla Önder İnce bu gücünü kanıtlamış ve Kayseri merkezli ilaç firması kısa sürede ulusal ecza depolarında yer alarak profesyonel iş anlayışıyla fark yaratıyor. İşe danışman olarak başlayan İnce, yönetim kurulu başkanlığına uzanan yolculuğunu, ailesi ve çevresinin desteğiyle başarıya taşımış…

-Başlangıçta bu bir hayaldi. Mali müşavirlik gibi daha teknik bir alandan ticarete geçmek kolay değildi. Ancak şunu anladım ki bu işi sistematik yürüttüğünüz sürece birçok şeyi başarabiliyorsunuz. Başarıdan sonra mesele vizyona dönüşüyor. Şu anda vizyonumuzu netleştirdiğimizi düşünüyorum. Özellikle Kayseri’de bu işi yapmaktan büyük mutluluk duyuyorum. Çünkü burada bu derece profesyonel şekilde çalışan bir firma örneğini çok fazla görmedim. Şu anda ulusal ecza depolarında yer alan ve yaklaşık 30 şehirde aktif çalışan bir firma haline geldik. Bunu kısa sürede başarmış olmak ve bunun Kayseri’den çıkması beni ayrıca mutlu ediyor. Kayserili olmamama rağmen bu şehirle gurur duyuyorum. Burada büyüdük, buranın ekmeğini yedik ve bu noktaya geldik. Bundan sonraki süreçte de büyümeye devam edeceğiz inşallah. Bu yolda kimseden olumsuz bir tepki almadım. Ailem, dostlarım ve çevrem hep destek oldu. Aslında firmaya ilk olarak işletme danışmanı olarak girdim. Süreç ilerledikçe yönetim kurulu başkan yardımcılığı görevini üstlendim finans, stok ve üretim alanlarına odaklandım. Zamanla sorumluluk alanım genişledi ve yönetim kurulu başkanlığı görevine getirildim. Başarı geldikten sonra elbette tebrikler de geldi ancak başlangıçta kimse bunu konuşmuyordu. Bizim işimiz bir işletmeyi bulunduğu noktadan daha ileriye taşımak olduğu için, başka firmalarda başardığımızı kendi işimizde de uyguladık.

“Bizi farklı kılan kalite anlayışımız”

İlaç sektöründe fark yaratmak kolay değildir. Önder İnce, Türkiye’de nadir bulunan laboratuvarlardan biriyle iş birliği kurarak ürünlerinin standartlarını yükseltmiş böylece kaliteyi ve güveni birlikte güçlendirmiş…

-Bizi sektörde farklı kılan en önemli unsur kalite anlayışımız. Türkiye’de nadir laboratuvarlardan biriyle çalışıyoruz. Ankara’da bulunan ve Türkiye Eczacılar Birliği Vakfı’na ait bir laboratuvarla iş birliği yapıyoruz. Bu iş birliğini kurmak başlangıçta oldukça zordu aylarca randevu almaya çalıştık. Bugün ise ortak paydada buluştuğumuz, hatta iştirak düzeyinde birlikte çalıştığımız bir yapıya ulaştık.

Bugün dünya genelinde insanlar gıda takviyelerine yönelimini artırırken, Önder İnce ve ekibi bu değişimi fırsata dönüştürerek kaliteyi ve güveni bir arada tuttuğu Dr. Over markasını kullanıcıya gerçek fayda sağlayan bir referans haline getirmiş. Ürünleri kullanan herkesin memnuniyetini ve faydasını düşünen İnce, bu yaklaşımıyla da markayı sadece bir ürün değil, güven ve kalitenin simgesi haline getiriyor.

-Dünya genelinde gıda takviyelerine yönelim hızla artıyor. Büyük ilaç firmaları bile artık ilaç statüsünden ziyade gıda takviyesi alanına yöneliyor. Bu büyüyen bir ivme. Örneğin magnezyum almak isteyen bir kişi bunu kaliteli üretim yapan güvenilir bir firmadan temin etmek ister. Biz ekip yapımızı kurarken hekim odaklı bir sistem kurduk. Önceliğimiz yalnızca eczaneye satış yapmak değil, ürünümüzün bir hekim tarafından önerilebilir olmasıdır. Ar-Ge ekibimizi de bu anlayışla oluşturduk. Amerika’dan gelen bir doçent kimyagerle çalışıyoruz. Finans tarafında doktorasını yapmış maliye mezunu bir ekip arkadaşımız var. Üretimi de Türkiye’nin en iyi laboratuvarlarından birinde gerçekleştiriyoruz. Bu altyapı kaliteyi beraberinde getiriyor. Dr. Over markasının kullanıcıya sağladığı fayda ile anılmasını istiyoruz. Bizim tek odağımız ürünlerimizi kullanan kişilerin memnun kalması ve gerçek fayda görmesidir.

“Kayseri’nin girişim ruhu çok güçlü”

Kayseri’nin girişimci ruhunun güçlü olduğunu söyleyen Önder İnce, sürdürülebilir ticarette hâlâ aşılması gereken engeller ve bununla birlikte sistem, Ar-Ge, fizibilite ve kurumsallaşma eksikliklerinin büyümenin önünü kestiğini vurguluyor. İnce’ye göre Kayseri büyük bir ticari potansiyele sahip ancak dışarıda hâlâ “cimrilik” algısıyla anılmasının şehrin gerçek değerini gölgeleyen bir yan olduğunu da ekliyor…

-Kayseri’nin girişim ruhu çok güçlü. Ancak sürdürülebilir ticaret noktasında bazı eksikler olduğunu düşünüyorum. Girişim cesareti var; fakat sistem, Ar-Ge, fizibilite ve kurumsallaşma konularında eksiklikler yaşanabiliyor. Aile şirketi yapısı bazen büyümenin önünde engel olabiliyor. Oysa doğru altyapı ve danışmanlıkla bu sorunlar aşılabilir. Kayseri ulaşım, konum ve ticaret açısından çok değerli bir şehir. Ancak dışarıda daha çok “cimrilik” algısıyla anılması üzücü. Oysa burada hem ticaret hem yaşam kalitesi açısından ciddi bir potansiyel var.

İyi fikir, kaliteli üretim, sistematik düzen

Bugüne kadar attığı her adımın kendisine değerli dersler verdiğini söyleyen Önder İnce, Dr. Over markasının kendilerini farklı bir noktaya taşıdığını belirtirken başarının para odaklı değil, fikir ve sistem odaklı çalışmakla geldiğine inanıyor…

-Bugüne kadar yaptığım hiçbir işten pişman değilim. Hepsi bana bir ders verdi. Dr. Over markası bizi farklı bir noktaya taşıdı. Önümüzde yeni markalarla ilgili projeler de var. İnsanların para odaklı değil, fikir ve sistem odaklı çalışmaları gerektiğine inanıyorum. Başarı zaten beraberinde kazancı getirir. İyi bir fikir, kaliteli üretim ve sistematik bir düzen… Başarıyı getiren unsurlar bunlar.

Gençlere en büyük tavsiyesini paylaşan Önder İnce, başarının sabır ve istikrarla geldiğini vurguluyor. Kolay para kazanmanın mümkün olmadığını hatırlatan İnce, gençlerin fikirlerinin arkasında durmaları ve asla vazgeçmemeleri gerektiğini söylüyor…

-Gençlere en büyük tavsiyem sebat etmeleri. Kolay para kazanma diye bir şey yok. Özellikle bu çağda herkes her işi yapıyor. Farkı oluşturan şey sabır ve istikrar. Biz de zorlu süreçlerden geçtik. Vazgeçmesinler, fikirlerinin arkasında dursunlar. Başarı bir anda gelmiyor. Hiçbirimiz bir gecede lükse kavuşmadık. Benim için başarı, yaptığım işin takdir edilmesidir.

“Üretim gücümüz ve yatırım altyapımız sağlam”

Önder İnce’nin hedefi 5 yıl içinde Türkiye çapında tanınan ve güvenilen bir marka haline gelmek. Bugüne kadar ayakta kalmayı başardıklarını söyleyen İnce, bundan sonra da kararlılıkla yollarına devam edeceklerini ekliyor. 

-Önümüzdeki 5 yıl için net planlarımız var. Şirketimiz yatırımcı talebi gören bir yapıya ulaştı. İstanbul ve Ankara’dan yatırımcılar bizimle iletişime geçiyor. Hedefimiz 5 yıl içinde Türkiye çapında güçlü bir marka haline gelmek. Belki bu süre daha da kısalabilir. Üretim gücümüz ve yatırım altyapımız sağlam. Bugüne kadar ayakta kaldık, bundan sonra da kararlılıkla yolumuza devam edeceğiz.